Яндекс Директ запустил новый инструмент, который станет мощной поддержкой для продавцов на маркетплейсах. Кампания «Продажи на маркетплейсах» позволяет продвигать товары на Ozon, Яндекс Маркете, Wildberries и Авито в одном рекламном кабинете, автоматизировать настройку и платить только за результат.
Что такое «Продажи на маркетплейсах»?
Это тип рекламной кампании в Яндекс Директе, созданный специально для продвижения товаров, размещённых на популярных маркетплейсах. Сценарий работает автоматически: вы добавляете ссылки на карточки товаров или магазины, а система сама формирует объявления и показывает их заинтересованной аудитории в поиске Яндекса и в РСЯ.
Почему это удобно?
- Продвижение без лишних настроек: вы указываете ссылку на магазин — Директ сам создаёт объявления.
- Охват сразу нескольких площадок: можно запускать рекламу одновременно на нескольких маркетплейсах.
- Автоматическая интеграция: с Яндекс Маркетом и Ozon можно связаться напрямую, Директ подтянет данные о заказах, чтобы оптимизировать кампанию.
Что значит «платить за результат»?
Выше в статье прозвучала такая формулировка. Что вообще это значит? Разъясним, чтобы читатель смог лучше понять все преимущества данного инструмента. При работе через “Продажи на маркетплейсах” вы оплачиваете не просто показы или клики, а реальные действия пользователя:
- покупку товара;
- переход на маркетплейс с промостраницы;
- просмотр контактов или переход в мессенджер.
Получается, что вы инвестируете в те действия, которые приближают пользователя к покупке, а не в абстрактный трафик. То есть за вовлеченный переход.
Что такое вовлеченный переход?
Если прямая интеграция с маркетплейсом не настроена, Яндекс создаёт специальную промостраницу с вашими товарами. Пользователь кликает по объявлению, попадает на эту страницу, знакомится с предложением и только потом — на маркетплейс. Такой переход считается вовлеченным, потому что человек проявил интерес и взаимодействовал с контентом.
В чём преимущество вовлеченного подхода?
- Повышается качество трафика: приходят те, кто действительно заинтересован.
- Можно добавлять контакты: принимать заказы напрямую — по телефону или через мессенджеры.
- Гибкая оплата: вы платите за действия, а не за пустые клики.
А теперь поговорим немного о реальных результатах, которые уже приносит кампания “Продажи на маркетплейсах”
Многие бренды уже протестировали новый формат:
- GARLYN увеличил продажи на Ozon, подключив автоматическую оптимизацию по заказам.
- Polaris и KUPPERSBERG продвигали товары сразу на двух маркетплейсах и получили ощутимый прирост заказов при минимальном участии команды.
«Это решение уже сейчас оправдывает себя как дополнительный канал продаж. Мы получили целевой трафик, при этом управление оказалось простым и прозрачным». — Иван Нагиба, маркетолог KUPPERSBERG
Как запустить такую рекламу: краткое руководство
- Зайдите в Мастер кампаний и выберите «Продажи на маркетплейсах».
- Укажите URL-адреса товаров или магазинов на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries или Авито. Лучше запускать кампанию сразу на все площадки — это ускорит сбор данных для автооптимизации и повысит эффективность.
- Если продвигаетесь на Ozon, укажите:
- Префикс метки (vendor_org) — возьмите в личном кабинете Ozon (раздел «Аналитика → Внешний трафик»).
- API-ключ: зайдите в Ozon → Настройки → API-ключи → выберите Performance API, создайте ключ, скопируйте Client ID и Client Secret — вставьте их в кампанию.
- Укажите регионы показа и выберите способ настройки таргетинга: автоматический или ручной.
- Добавьте контакты для прямых заявок. Если работаете с Wildberries, Авито или Ozon без полной интеграции, Директ создаёт промостраницу. Чтобы получать заявки напрямую, активируйте опцию «Принимать заказы по телефону и в мессенджерах». Введите номер или ссылки на Telegram/WhatsApp — они отобразятся на странице.
- Настройте цели кампании, для этого выберите формат оплаты:
- Покупка — подходит для Яндекс Маркета и Ozon. Можно задать фиксированную цену или процент от дохода.
- Вовлеченный переход — пользователь кликает на промостранице и переходит на маркетплейс.
- Просмотр телефона / переход в мессенджер — пользователь взаимодействует с контактами на промостранице.
- Также выберите стратегию:
- Средняя за неделю — система балансирует стоимость, чтобы в среднем за 7 дней не выходить за бюджет.
- Фиксированная цена — каждая конверсия будет стоить строго столько, сколько вы укажете.
- Укажите бюджет.
- После всех настроек нажмите «Создать кампанию» и пополните счёт — реклама запустится автоматически.
Также можно использовать Единую перфоманс-кампанию, чтобы усилить результат.
Если вы хотите увеличить продажи на маркетплейсах и при этом тратить рекламный бюджет разумно — сценарий «Продажи на маркетплейсах» в Яндекс Директе станет помощником. А команда Первый Бит поможет настроить всё под ключ и добиться максимальной отдачи.
